創業人生 | 將興趣和熱忱結合的攝影師、生意人:AMO Creative Media

Robin Seng,出身於機械工程師背景,曾在著名的特灵科技公司(Trane Company)就職3年。從未接觸關於工商管理或市場行銷的他,骨子裡卻是個十足的“生意人”。

小科普:Trane Company 是專門提供暖氣、通风和空调系统以及楼宇管理系统和控制系统的制造商。

“剛開始擔任工程師一職時,我就已經決定好三年後就離開這個行業,開始我的經商之旅!”

沒錯,在還未開始他第一份正職時,Robin就已經設立好“辭職”的目標,準備他的創業之旅。

2010年,剛從大學畢業的他,與大多數人一樣,因擔心未來的走向,也希望前途有個保障,而選擇了投身於自身的專業領域,成為一名工程師。

然而,Robin在很久以前就清楚地知道自己熱愛的領域是商業。



 

高中小故事:一舉兩得的生意

中學時期,Robin就在校內運用了他的商業頭腦,做起了生意。

“當時候,我每年都會舉辦旅行團,帶校內的學生去別的州屬,如馬六甲、吉隆坡等,除了可以賺點外塊,還可以出去遊玩,一舉兩得!”

因為本身希望出去遊玩,但又不想跟家人拿錢。因此,Robin想到了舉辦旅行團的點子,而且也能讓喜愛旅行的校內學生一起參與。或許這就是一個“生意人”的想法,除了讓自己賺錢外,還能滿足顧客的需求。

“當時候,校長在週會時強調學生們不可以參加我們社團舉辦的旅行團,因為這項活動是不符合校規的。但這反而讓更多人知道了我們社團的存在,當時還想感謝校長,哈哈!”

就這樣,Robin他們社團從舉辦的第一年,租一輛巴士,載著約40個學生,到後來校長的“協助”下,名氣直升,變成了兩輛巴士,80名學生。

Robin表示,這類型的“生意”非常有趣,這也是為什麼他很喜歡“做生意”。

 

開始接觸攝影

2006年,大一的第一學期假期,Robin第一次接觸了攝影師行業。

“當初在mamak檔與老闆面試,他見到我的第一句話就是——‘我第一眼看你,就知道你是個很厲害攝影的人’。”

小科普:mamak檔是馬來西亞隨處可見的飲食檔,有淡米爾裔穆斯林經營。新生代的嘛嘛檔以餐館或咖啡屋的方式經營,價格實惠,全年無休,部分則二十四小時營業。

Robin有點不理解為何初次見面,攝影師老闆就認定他會在攝影方面有一番成就。當時候的他單純認為,或許老闆只是想逗他開心,想留他下來工作。

如今,閱人無數的Robin,透過經驗明白為何當初這位“師傅”能一眼就看出新來的學徒是否擁有潛力。

就這樣,Robin開始了他的攝影師兼職直到大學畢業為止。期間,Robin也會到外接案,為特定的活動、商演或寵物活動進行拍攝。這使得他的攝影技術得到了飛躍性的進步。

 

辭職後就當爸爸:人生新的重大挑戰

就業三年後,Robin如預期般選擇辭職,開啟創業之路。然而,在呈交辭職信的二到三週後,他發現自己即將要當爸爸了。

“我發現這或許不是一個很好的時機創業。當時除了需用花費大量金錢在創業外,還要籌備婚禮和為即將出生的孩子做準備,使我在這方面倍感壓力。”

原本Robin想著再去找一份全職,延遲創業,以穩定家庭的經濟支出。但是,他的妻子非常支持他創業,並鼓勵他往前邁進。短時間內發生的許多事情使Robin迅速成長,讓他更加正面地去迎接這段人生重大的挑戰。

 

創業的開始:價值觀逐漸的不同?

創業初期,在2013至2016間,Robin與幾位合夥人分別開創了Marrylane(主要是婚紗攝影)、Picture Passenger(主要是商業拍攝)及Pixel Amore Studio(主要以婚禮拍攝)三個不同的品牌。

“初期,每個人都有相同的目標及方向。但是,當公司持續發展時,逐漸的就開始有了分歧。因為每個人都有自己的步調及追求的方向,價值觀也隨之變得不一樣了。”

由於是首次創業,正所謂當局者迷,Robin表示:“當時的大家都較為自身考慮,沒有顧及到彼此的感受及正確規劃公司的方向。因此,在一起奮鬥幾年後,我們選擇了各自的道路,開始分道揚鑣。”

直到2018年,Robin成立了他的個人公司——AMO,一家提供商業、婚禮及各式活動進行拍攝的公司。此外,他們為客人製作影片,幫助推銷產品或活動,提升品牌知名度。

這時候,Robin也正式成為了大老闆。

小科普:Amore在意大利文是愛情(love),經過簡化後,使用了AMO作為公司名字



 

學習經驗分享:合夥人的重要

雖然過程艱辛,但是Robin吸取了許多經驗及教訓,讓他明白該如何正確及有效的去管理公司,才能使業務及運作模式擴大,使公司發展得更加順利。

他提到,許多人在創業初期都會選擇找較熟悉的友人或思考方向較一致的合夥人。

“合夥做生意的最大危險之處就是——當每個人都想要平分股份及平分盈利。”

然而,當公司面對難題時,由於平均股份,所以往往在投票或做決定時都無法符合每個人的要求,而造成無法做出最終決策,使得問題一直拖延,無法即刻解決。當中,也會出現因各自付出的努力不同,卻得到相同酬勞的人,造成部分人的不滿。

Robin建議,如果想找合夥人做生意,他會選擇找與自身『互補』,性格上與自己差距較明顯,思考方式也有較大差別的夥伴。這樣不僅能幫助彼此看見自身的弱點,也能在討論問題時注意到盲點。

相信每一位創業人士,在成為老闆後都會倍感壓力,需要時刻警惕自己,不斷求進步外,也需具備隨機應變的能力。剛開始面對問題時,或許會感到緊張及混亂,不知道該從何下手。但是,只要按部就班,一步一步地摸索出問題根源,就能找到出路,解決問題。

Robin從公司的管理、生產到行銷,每一個部門都親力親為,試著去建立起一個穩定的系統,提高品質管理,直到今天也還在尋求突破,希望能更上一層樓。

或許,這就是一個創業家、一位老闆應有的心態!

 

學生時期——尋找及發覺熱忱

“回想起學生時期,你會發現,或許你已經找到了自己的興趣及熱忱的事情。”

很多人或許在學生時期並沒有發覺自己喜歡什麼事物。然而,Robin上小學時,他就已經發揮他的生意頭腦,運用在課業上。

當時,班上有一個小型活動,分組售賣物品,一星期後會結算哪一個組別賺取了最高盈利。

Robin腦海裡馬上想出了點子——售賣文具。身為學生,文具是必備品,每天都需要使用。然而,如果單純只是『賣』是不夠的。因此,Robin推出了一個幸運抽獎活動,當消費一定的金額時,就可獲得抽獎機會,贏取特別獎品。而這個促銷活動也幫助他們超過了目標銷售額,一舉拿下班級第一名的殊榮。

 

初心不變:興趣與熱忱並肩

從商一直以來都是Robin的喜好,而現在的他則專注於攝影商業。

攝影是我的興趣,而從事商業則是我的熱忱。

由於不是來自商業背景,Robin參加了許多課程、講座及活動去學習如何成為一名『商人』。他在3年內所參加的所有課程的費用甚至超過了大學4年的學費。但是,他非常喜愛這件事情。

『做攝影師和做攝影的生意是兩件事。』

攝影師(Photographer)專注於拍攝出優質的照片或影片;從事攝影的生意則是專注於如何拍攝出使顧客滿意的作品,清楚及了解顧客所追求的影片內容。

他們的差別就在於,或許拍攝出的作品不是最高畫質或擁有最華麗的效果,然而影片的內容呈現卻能為顧客帶來更多的收益,幫助他們提升公司盈利,那才是身為一名生意人該做的事情。

一隻廣告影片是否成功,取決於它是否能吸引顧客眼球,為公司帶來更多營業額。

 

一年前的準備 竟成為了關鍵?!

“當你達到一定高度時,你會開始自滿。這時,才是考驗你是否可以持續突破的時刻。”

在攝影產業一段時間後,Robin發現自己開始面臨一大題——時間。雖然公司已成功達到專業級水平,在馬來西亞檳城區頗有名氣,但因人手不足及時間限制的問題,能接的案子數量十分有限。這時候的成長速度也隨之減緩,想要快速成長已變得十分困難。

2019年時,Robin便開始利用本身的經驗,製作出網絡學習平台——樂學網Learnable。

相較於參加線下的講座或教學活動,注重的是情緒及思維的傳輸,希望讓聆聽者能改變態度及變得有動力去完成事情,線上教學更加注重在短時間內,讓觀眾從影片中學習某項特定的技能。

小科普:Learnable.my(樂學網),主要專注於馬來西亞市場,專門提供行銷、攝影及影片剪輯等技術教學。

Robin以馬來西亞的教學方式,將從事攝影商業所需的技能傳授給大家。

他強調,只要你明白顧客的銷售行為,了解他們如何進行購物,那麼,無論你想銷售任何商品都不成問題。最重要的是能提供“價值”於顧客,讓他們知道購買此商品後能幫助他們解決所需的問題。

在2019年年底籌備好一切影片後,2020年2月便正式開始推銷。在一個月後,新冠疫情的爆發,也為他們的這項線上教學帶來了有效及可觀的營收入。

 

給予年輕一代的忠告

“現今的年輕一代,大多數都過著無憂無慮的生活,可是大部分卻不清楚自己未來的方向。”

或許許多千禧一代或人稱“00後” 的年輕一族在生活中都較容易獲得自己想要的物品,卻沒有人去告訴他們該如何找到自己內心所真正追求的事物。

我建議年輕一代盡量去探索、接觸及參與更多不同的活動,使自身的經驗變得更加豐富。當與他人的互動變多時,你就會開始發掘自己的價值與所尋求的目標。

 


FB專頁AMO Creative Media Sdn Bhd

Official Website: AMO Creative Media


 

在這個科技發達的網絡時代,世界已經變得“很小“。一部手機、一個平板或一台電腦,鏈接網絡,幾乎就能了解各種事物、學習各種技能,探索世界的奧妙。

現在的你,是否已經找到自己所追尋的目標了呢?



 


主編寫:風行者

編輯修改:Wii

Read more

>>創業人生 | 熱愛甜品的香港廚師,打造都柏林第一雞蛋仔: Bubble Waffle Factory

Leave a Reply

Our Motto

小小奇蹟,大大夢想!

Little Miracles, Biggest Dream.

The MiraclesMakers © 2020 All rights reserved.

[mc4wp_form id="449"]