創者 #25 | 一場意外而開始轉型,想給的是不只是庇護,更是心安——房地產經紀

坎坷的探索之路

大多數人畢業後都嚮往自己有興趣的領域深造,Calvin也不例外。高中畢業後, Calvin只有兩個打算:一是去德國報讀自己有興趣的汽車工程;二就是開一家自己的夢想車行。然而礙於成績不達標,第一個計劃也就泡湯了。

後來,Calvin因為朋友的關系接觸到直銷這個行業,並與友人合作,一起將韓國的一個直銷品牌帶進馬來西亞銷售,準備大展身手,擴展此事業版圖。然而,事與願違,在經營了大約半年左右,彼此間因管理糾紛,為了避免撕破臉、不歡而散,在協商後,他們選擇了結束這門生意。



 

但是,這並沒有停止Calvin繼續尋找自身的目標。在一次機緣巧合之下,Calvin接觸到房地產行業 ,且對這一方面挺有興趣。儘管如此,他的母親卻認為深造也是一個選擇,建議讓他到學院繼續升學。當時Calvin覺得商科還不錯,除了可以學到該如何創業,也能學習商業管理等相關知識。於是,他便選擇報讀了三年的商科大學課程。

原來房地產才是我的“菜”

有一次,經朋友介紹,Calvin認識到一位從事房地產行業的老板。當時的他便以兼職方式一面讀書一面做房地產經紀人。他曾向自己許諾,那三年的學習生涯不僅僅只是要把書好好讀完,還要找到未來人生的方向。

“對房地產之所以特別有興趣,主要是我覺得能成功把房子賣給別人是一件非常有成就感的事情,加上我從小受爸爸工作的影響,常常接觸房屋平面圖,所以對‘房屋’感到額外地親切、熟悉。”

Calvin感嘆自己加入的第一家房產公司領導“不太專業“,他不幸地遇上人事糾紛問題,並受到了許多打擊,所以最終選擇離開,開始尋找另一家公司。很快的,他便進行了面試並成功加入了生涯的第二家公司。這時候,Calvin遇上了他的恩師,開解了他從第一家公司受到的打擊,並讓他重拾對房地產行業的信心。

剛開始加入時,Calvin和同事相處得不是很融洽,彼此間常常有誤會。有一次,公司打算洗牌換心血,準備解雇人。當時候的他因銷售表現不佳,一心以為被裁員的會是自己。

“當時我心想完蛋了,被解僱的一定是我,但慶幸的是我成功留了下來。後來,領導告訴我們,他注重團隊成員的態度和對於房地產行業的心態大於銷售成績。很感謝當時我的導師,也感謝當時不放棄的自己。”

相信公司的轉型會是一種轉機

目前除了負責銷售,Calvin也和其他合夥人一同管理著這間公司。因為疫情的關系,公司正處於轉型模式當中。Calvin提及,公司之所以會轉型是因為一場顧客所遭遇的意外:

一位帶著兩個小孩的婦人因丈夫突然的離世,無法償還剛簽下的房屋貸款而導致房子被政府收回。只因為這場意外,讓公司的創辦人——Edward不禁懷疑自己的公司是否還缺少什麽,才導致他們只能眼睜睜看著這個家庭失去了他們的家產。

Edward 開始思考如何幫組客戶解決這類型的問題,以避免悲劇再度發生。於是,他請教了另一家在西馬发展快速的房產公司領導。在了解該公司的運營模式後,他們意識了自身的問題所在,所以決定讓公司轉型,開始了包含房地產、房屋貸款以及保險的一站式產業規劃服務。

“當時很多夥伴接受不到這樣的轉變,公司也從起初三十多人的團隊變成了剩下六個人。身邊也有許多同行和朋友都不太理解公司的做種法,覺得多此一舉、自找麻煩 。”

然而Calvin卻覺得當初自己加入服務業那隱隱約約的空虛感,在公司轉型後頓然消失。現在公司著重於賣規劃給顧客,讓他們將來在不幸無收入的情況下還可以繼續償還貸款,這也是Calvin想推廣出去的概念:

賣的不僅僅是外頭的庇護,更是里頭的心安。

雖然剛開始多數人都很抗拒,覺得保險就一定是騙人的,但是Calvin堅信這個新概念,他要給於顧客們原本應得和更完整的買房體驗,盡管公司发展會變得緩慢。 另一面,他也希望公司將來可以成為眾所皆知的地產公司,甚至是建築发展商,供應到銷售從頭包到尾。

Credit to: Calvin

Instagram: thecalvinleong

勇於探索,敢於嘗試

Calvin想讓大家知道,探索是迷失過程中關鍵的一環,然而許多人不敢踏出那一步、不敢嘗試 ,因為害怕無法成功找到方向。他覺得在探索過程中千萬不要限制自己嘗試的次數,堅信只要接觸的東西越多,那麽遲早一定會找到屬於自己的方向。

他也想給年輕人一個忠告:不管什麽行業,基礎這一點還是要有的,因為只有付出過才會有收成。他奉勸如果一心進來房地產只想要賺快錢,那最好不要踏入房地產這行業。



 

若要將熱忱发展為職業, 謹記兩點:目的和定位。明確的目的能提供熱忱源源不絕燃燒的原料;好的定位讓你知道該用什麽身份去釋放100%的潛能,以達事半功倍的效果。


主編寫:Rebecca

編輯修改:風行者

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